Adam Robinson: el fundador de RB2B y su última cifra

Adam Robinson anunció la cifra que perseguía desde hacía dos meses el mismo día en que murió. En su última publicación en LinkedIn, el fundador de Austin escribió que RB2B, la más joven de sus empresas, había llegado a US$10 millones en ingresos anuales recurrentes, y que lo había hecho con un solo empleado de tiempo completo.

«RB2B suma US$10 millones en ingresos recurrentes con un empleado de tiempo completo. MoltSets roza el millón», escribió. Dos meses antes la empresa marchaba en US$9,5 millones, y él llamaba «la tierra prometida» a ese cruce. Horas después de publicar ese mensaje, el Learjet 60 que lo llevaba de Austin a North Eleuthera, en Bahamas, cayó sobre un vecindario del condado de Palm Beach. La lista de las nueve víctimas del Learjet, confirmada el lunes por las familias, lo ubicó junto a su esposa Helen Sharp, sus dos hijos pequeños, la niñera, dos amigas de la familia y los dos pilotos.

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Para este martes tenía anunciado un debate en vivo que ya no ocurrirá. Su amigo Jesse Ouellette defendía unir RB2B y MoltSets; Robinson sostenía que debían seguir separadas. «¿Por qué tengo que hacer alguna de las dos cosas?», preguntó, y escribió que le haría feliz que RB2B no creciera ni un dólar más: «Agarren las palomitas y escojan un bando».

De Lehman Brothers a tres empresas con 32 empleados

Robinson se graduó en la Universidad Rice y trabajó cerca de una década en Lehman Brothers, operador de derivados de crédito cuando estalló la crisis financiera de 2008; de ahí pasó a Barclays. Su primera empresa la cofundó con su hermano Anthony: Robly, una plataforma de mercadeo por correo electrónico que vendió por US$10 millones. Una función de Robly que identificaba visitantes anónimos se convirtió en otra compañía, GetEmails, rebautizada en 2019 como Retention.com. Por ese dominio pagó US$800,000, una cifra que él mismo contó en entrevistas.

Retention.com ayuda a las tiendas en línea a identificar a quienes visitan su página y contactarlos por correo. Con las cifras que él mismo compartía, la empresa llegó a unos US$22 millones en ingresos anuales recurrentes en cuatro años, sin fondos de inversión externos. RB2B nació en marzo de 2024 con la misma idea entre empresas: identificar a los clientes potenciales que visitan un sitio y mostrar sus perfiles al equipo de ventas. MoltSets, su proyecto más reciente, vende datos de contacto de empresas. Un mismo equipo de 32 personas operaba las tres compañías, que él cifraba en US$35 millones de ingresos al año.

Brett Hurt, su amigo y mentor en Austin, declaró a Business Insider que la muerte es «una tragedia indecible» y lo describió como un faro para los fundadores que se financian solos.

El comunicado de las familias

Helen Sharp, de 40 años, era ejecutiva de relaciones públicas. En un comunicado conjunto enviado a Fox News Digital, las familias escribieron que Adam y Helen fueron padres entregados y que su historia fue «el romance que durará para siempre», y que la calidez y la generosidad del matrimonio tocaron a mucha gente.

Retention.com, RB2B y MoltSets despidieron a su fundador en otro comunicado compartido: lo recordaron como «un amigo, un mentor y un líder audaz y franco que vivió la vida al máximo», y dijeron que su pérdida se siente en todo el equipo y en la comunidad tecnológica.

Del vuelo, Fox News reconstruyó que el Learjet salió de Austin a las 10:37 de la mañana del domingo y que a 35.000 pies la tripulación reportó hielo ligero y turbulencia moderada; menos de 30 segundos después de pedir subir, avisó que descendía y lanzó una llamada de emergencia. Los investigadores federales dijeron el lunes que el clima es un foco central de la pesquisa y que hay indicios de que el avión empezó a desarmarse antes del impacto. La causa todavía no se ha determinado.

Fuente: Fox News